Betriebswirtschaftslehre des Handels by Klaus Barth

By Klaus Barth

Das vorliegende Buch ist aus meinen an den UniversiUiten Koln und Marburg gehal tenen Lehrveranstaltungen hervorgegangen. Dabei battle die Leitidee pragend, die Handelsbetriebslehre, ebenso wie die ubrigen Wirtschaftszweiglehren, als eine wirt schaftszweigspezifische Konkretisierung der Aligemeinen Betriebswirtschaftslehre anzusehen. Damit wird eine verengende, nur auf die Absatzfunktion des Handels betriebes gerichtete Betrachtungsweise, wie sie in der Regel in Publikationen zum Handelsmarketing zum Ausdruck kommt, ausgeweitet und folglich die komplexe Aufgabenstellung fUr die UnternehmungsfUhrung im Handel als wesentlicher Struk turierungsansatz gewahlt. Urn auch dem Anfanger die fUr das Studium des Handels notwendigen Grundeinsich ten zu vermitteln, wird das Buch in einen explikativen und instrumentellen inform geglie dert. 1m explikativen Teil erfolgt eine Einordnung des Handels und seiner Institutionen unter wirtschaftlichen und wissenschaftssystematischen Aspekten. Mit Hilfe des funktionenorientierten Forschungsansatzes werden Funktionenwandel und 6kono misierung, der Zusammenhang zwischen Handelsfunktionen und marktpolitischen InstrumenteD sowie die Handelsfunktionen als Aktionsrahmen der Betriebstypen innovation beharrdelt. Es folgen die Faktoren handelsbetrieblicher Leistungserstellung sowie eine Erlaute rung der Vielfalt von Betriebsformen und Betriebstypen im Handel. Der instrumentelle Teil ist dann ausschlieBlich den Gestaltungsfragen der Unterneh mungsfUhrung im Handel unter entscheidungsorientierten Aspekten gewidmet.

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B. B. B. B. B. B. B. B. B. Werbeagentur Quelle: Zusammenstellung der Verfasser Die Funktionenwandlungen kennzeichnen aber nicht nur den Umfang der Ökonomisierungsmaßnahmen im Handel. Eng damit verknüpft sind die daraus resultierenden Ausschaltungstendenzen bestimmter Betriebsformen und Betriebstypen. Wird in einem zu starken Maße auf die Ausübung von Handelsfunktionen verzichtet oder können die für den Absatz von Gütern notwendigen Verrichtungen von vor- oder nachgelagerten Betrieben wirtschaftlicher ausgeübt werden, dann besteht die Gefahr, daß dem Handelsbetrieb die Ausschaltung aus dem Markt droht.

Neben dem die Absatzinformation sichernden Instrumentarium der Marktforschung wird nach Gutenberg das akquisitorische Potential einer Unternehmung durch das Bündel der ihr zur Verfügung stehenden absatzpolitischen Mittel geprägt, auf die im einzelnen noch in Kap. IV, Abschnitt II einzugehen ist. Dieser sogenannte aktionsanalytische Ansatz schafft aufgrund seiner Integrationskraft Grundlagen für ein ganzheitliches Aussagensystem der Handelsforschung. Die Verbundwirkung für die Formulierung eines ganzheitlichen Theoriesystems der Handelsforschung geht von der Ablösung der Partialanalyse durch das Denken in ganzheitlichen Systemen aus der Sicht der betrieblichen Entscheidungsträger aus, die zur Erreichung vorgegebener Ziele bestimmte Maßnahmen zu planen und durchzusetzen haben.

55 ff.. Seÿffert 1971, S. 26 Engelhardt 1966, S. 160 Burkheiser 1970, S. 54 Conrads 1975, S. 90 nungen zwischen Produktion und Konsumtion zu überwinden, wobei die Erfüllung dieser Aufgabe durch Faktorkombination im Wege einzelbetrieblicher Verrichtungen eine betriebliche Leistung darstellt6. Die Unternehmungspolitik im Handel konzentriert sich daher unter Ausnutzung möglicher markt- und ökonomisierungspolitischer Freiheitsgrade auf die betriebliche Leistungspolitik, die in der Erfüllung solcher Handelsfunktionen besteht, die den Bedürfnissen der nachfragenden Wirtschaftssubjekte Rechnung tragen7.

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